【蘇泊特心聲】為啥不好直接回答”加熱管多少錢？“


不銹鋼加溫管

“加熱管多少錢？“經(jīng)常見(jiàn)到客戶這樣的詢價(jià)。其實(shí)每次遇到這樣的詢價(jià)，我們作為加熱管銷售人員來(lái)說(shuō)都是有點(diǎn)無(wú)奈的，比如有客戶直接來(lái)一句：“45KW的加熱管多少錢”，我們真無(wú)法回答，不好意思，因?yàn)?5KW可以是各式各樣的做法，沒(méi)法僅僅憑45KW這一個(gè)參數(shù)就可以將加熱管的價(jià)格算出來(lái)提供給客戶。?今天我就針對(duì)于我們寧波的一位客戶的情況，給大家做個(gè)參考，45KW的加熱管多少錢。 遇到這樣的詢價(jià)時(shí)，作為加熱管銷售人員，首先需要跟客戶確定一下內(nèi)容：?1、工作環(huán)境：是加熱液體還是干燒呢？（寧波客戶：用于加熱水的，給小區(qū)里面的熱水鍋爐輔助加熱）?2、45KW的功率是是想由一組加熱管實(shí)現(xiàn)，還是分幾組呢？（寧波客戶：1組實(shí)現(xiàn)）?3、安裝空間尺寸是否有要求?（寧波客戶：沒(méi)有太大要求，鍋爐很大，安裝空間不受限制）?4、使用地域的水質(zhì)如何呢？（寧波客戶：還行，大多數(shù)是軟化水）?5、是否有什么特殊要求，比如是否需要防爆罩殼、是否需要母法蘭等？（寧波客戶：需要防爆罩殼、需要母法蘭）只有我們大致知道以上的情況，我們才好給客戶設(shè)計(jì)。?當(dāng)然前提是客戶需要我們?cè)O(shè)計(jì)的情況下。如果客戶有自身的設(shè)計(jì)圖紙，我們可以根據(jù)客戶提供的圖紙給予合理的建議。?針對(duì)我們這個(gè)寧波客戶我方給予的設(shè)計(jì)如下： 380V/45KW、6個(gè)U型管組成 管徑：10mm 單邊長(zhǎng)度：1800mm 加熱管需要固定支撐板 法蘭外徑：200mm 厚度：12mm 配母法蘭以及防爆罩殼以及螺紋防水接口 全套材質(zhì)：不銹鋼304. 客戶很滿意這樣的設(shè)計(jì)尺寸，符合其要求，很快雙方達(dá)成協(xié)議，簽訂合同，下單生產(chǎn)。?希望以上的舉例說(shuō)明給廣大客戶能有所幫助，這樣節(jié)約雙方時(shí)間，提高效率，達(dá)到雙贏局面是我們大家都希望看到的!
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